Selon les prévisions, ce marché est estimé à 1 milliard de livres sterling d’ici 2022. Le rapport souligne les principales tendances sur le marché et fournit des conseils et des informations aux entreprises opérant déjà dans le secteur ou souhaitant se lancer prochainement.
Start-up vs marques établies
L’augmentation fulgurante des «boîtes» par abonnement a été largement tirée par les start-up. Les faibles obstacles à l’entrée sur ce marché ont permis aux entrepreneurs, même avec des capitaux et des ressources limités, de créer et de développer une entreprise prospère.
Un tel succès suscite maintenant l’intérêt de grandes marques telles que Gillette et Sephora, lesquelles espèrent reproduire les performances de sociétés d’abonnement à des boîtes telles que Dollar Shave Club et Birchbox. Cependant, les sociétés d’abonnement à des box n’ont pas toujours considéré les grands détaillants et les grandes marques comme leur concurrence directe et ont trouvé des moyens de travailler en collaboration. Des marques telles que Graze stockent désormais leurs produits dans des magasins de vente au détail conventionnels, tandis qu’Unilever a acquis Dollar Shave Club pour 1 milliard de dollars en 2016. Des marques comme Estee Lauder ont également utilisé la richesse des données que les marques d’abonnement conservent sur leurs clients pour trouver de nouveaux moyens de cibler les acheteurs avec leurs derniers produits.
Source: Royal Mail Group